Was ist die Lean Startup Methode? Grundprinzipien

In den letzten Jahren hat die Lean Startup Methode begonnen, traditionelle Business Model Canvas für die Gründung von Unternehmen zu ersetzen. Die Lean Startup Methode teilt Prinzipien mit Design Thinking und agiler Methoden und wendet diese auf Startups an.

Zu viele Startups beginnen mit einer Idee für ein Produkt, von dem sie glauben, dass die Leute es wollen. Sie verbringen dann Monate, manchmal Jahre, damit, dieses Produkt zu perfektionieren, ohne es jemals ihren potenziellen Kunden vorzustellen. Wenn es ihnen nicht gelingt, eine breite Akzeptanz bei den Kunden zu erreichen, liegt das oft daran, dass sie nie direkt mit ihnen gesprochen haben, um zu verstehen, ob das Produkt interessant ist oder nicht. Dies ist einer der Gründe, weshalb nach einer Studie von Shikhar Ghosh 75% aller Start-Ups scheitern.

Lean Startups hingegen beginnen mit der Suche nach einem Geschäftsmodell. Sie testen, überarbeiten und verwerfen Hypothesen, sammeln kontinuierlich Feedback der Kunden und entwickeln ihre Produkte schnell weiter. Diese Strategie verringert die Wahrscheinlichkeit, dass Startups viel Zeit und Geld dafür verschwenden, Produkte auf den Markt zu bringen, für die niemand tatsächlich bezahlen wird.

Die Lean Startup Methode ist ein wissenschaftlicher Ansatz für die Gründung eines Startups, der sich auf den “Build Measure Learn” Zyklus stützt, um die iterative Entwicklung des Produkts zu steuern und zu beschleunigen.

Die Methodik ergibt sich aus dem Hauptunterschied zwischen Startups und traditionellen Unternehmen: nämlich Innovationen statt eines etablierten Geschäftsmodells. Dank sogenannten Lean Managements werden Ressourcen gespart, indem sie dafür eingesetzt werden, Bestätigung für die Grundidee zu sammeln.

Hohes Risiko ist das Merkmal, das ein Startup von jeder anderen Art von Unternehmen unterscheidet. Denn Startups sind von Natur aus innovativ.

Der Begriff Lean Startup wurde zuerst von dem Silicon Valley Unternehmer Eric Ries entwickelt. In seinem 2011 erschienenen Buch The Lean Startup, definierte er es als "eine Gruppe von Menschen, die sich organisiert, um ein neues Produkt oder eine Dienstleistung unter unglaublich unsicheren Umständen zu entwickeln."

Eric Ries hat The Lean Startup geschrieben, um Unternehmen dabei zu helfen, Risiken durch ein Minimum Viable Product (MVP), rigoroses Experimentieren, Sammeln von Feedback und einer Bereitschaft zum Lernen zu minimieren.

Im Kern geht es bei der Lean-Startup-Methode darum, ein nachhaltiges und erfolgreiches Unternehmen mit minimaler Verschwendung von Zeit und Geld zu schaffen.

Dieses Konzept ist entstanden nachdem Ries selbst mit zwei Startup-Versuchen scheiterte.

Innovation entsteht durch funktionsübergreifende Teams, durch die Bereitschaft zum Scheitern und durch eine rigorose Verpflichtung zum Lernen. Jedes Unternehmen, ob groß oder klein, kann ein Start Up werden. Unternehmertum ist eine wichtige Funktion für fast jede Art von Organisation.

Das Minimum Viable Product (MVP) ist ein minimal funktionsfähiges Produkt und eine extrem minimalistische Umsetzung einer einzelnen Idee. Ziel ist, Kundenbedürfnisse mit minimalem Aufwand zu treffen und Feedback von Testkunden zu sammeln. Das Feedback hilft dem Unternehmen zu lernen, was funktioniert, zu verstehen, was nicht funktioniert, und herauszufinden, in welche Richtung es sich orientieren sollte.

Unternehmer, die die Lean-Startup-Methode anwenden, werden dazu ermutigt, alles zu hinterfragen — von ihrer anfänglichen Idee über ihre Designentscheidungen bis hin zu allen Funktionen, die sie hinzufügen möchten.

Ries empfiehlt das MVP einer ausgewählten Gruppe von Testkunden zu übergeben, um festzustellen, welche Verbesserungen vorgenommen werden müssen.

Die grundsätzliche Idee ist, dass junge Unternehmen “bauen, messen, lernen” und den Prozess wiederholen, bis ihr MVP in ein nachhaltiges Unternehmen verwandelt werden kann. Oftmals führt dieser Prozess dazu, dass Gründer auf der Suche nach einem großartigen Produkt von einer Idee, einem Markt oder einer Nische zur nächsten wechseln.

Strukturierte Ideen zu entwickeln und dann kreative Wege zu finden, sie zu testen, ist zentraler Bestandteil der Lean-Startup-Methode. Und es hat sich herausgestellt, dass dies ein großartiger Weg ist, um innovativ zu sein, selbst wenn Sie nur über geringe Ressourcen verfügen.

Build-Measure-Learn (BML) ist ein forschungsintensiver Prozess, der emotional belastend sein kann, da die Entwickler bereit sein müssen, ihre Kreationen nicht nur in die Welt hinaus zu schicken, bevor sie "fertig" sind, sondern auch Feedback anzunehmen und umzusetzen.

Richtig umgesetzt, kann die Lean-Startup-Methode zu einem Unternehmen führen, das die Bedürfnisse seiner Kunden erfüllt, nachhaltig ist und dessen Geschäftszweck bestätigt wird, bevor der Gründer überhaupt mit der Suche nach einer Finanzierung beginnt. Auf Ries' Website wird Dropbox als Paradebeispiel für ein großes Unternehmen genannt, das mit der Methode erfolgreich geworden ist.

Das Ziel von "Build-Measure-Learn" ist nicht, ein fertiges Produkt zu bauen, das ausgeliefert werden soll, oder eine Beta Version eines Produkts zu entwickeln, sondern das Lernen durch inkrementelle und iterative Entwicklung zu maximieren. (Das Lernen könnte sich auf Produktfunktionen, Kundenbedürfnisse, die richtige Preisgestaltung und den richtigen Vertriebskanal usw. beziehen.)

Der "Build"-Schritt bezieht sich auf den Entwurf eines MVP. Es ist wichtig zu verstehen, dass ein MVP nicht das Produkt mit weniger Funktionen ist. Vielmehr ist es das Einfachste, das Sie den Kunden zeigen können, um zu diesem Zeitpunkt den größten Lerneffekt zu erzielen.

Diese fünfteilige Build-Measure-Learn-Diagramm hilft uns zu erkennen, dass die eigentliche Absicht des Bauens darin besteht, "Ideen" zu testen - und nicht einfach blindlings ohne Ziel zu bauen.

Der Kreis mit der Beschriftung “Product” könnte auch "Code" oder "Hardware bauen” genannt werden. Der Kreis mit der Beschriftung "Data" zeigt uns, dass wir nach der Messung unserer Experimente die Daten nutzen werden, um unser Lernen weiter zu verfeinern. Und das gewonnene Wissen wird unsere nächsten Ideen beeinflussen.

Wir sehen also, dass das Ziel von "Build-Measure-Learn" nicht nur darin besteht, Dinge zu bauen, sondern auch darin, Dinge zu bauen, um die ursprüngliche Idee zu bestätigen oder zu entkräften.

Das Build-Measure-Learn-Zyklus kann in folgenden Punkten erklärt werden:

Diese Phase besteht aus der Planung Ihrer Markteinführung und der Entwicklung einer formalen Designhypothese für das Minimum Viable Product (MVP) und dessen Test.

Der MVP ist kein Produkt mit schlechteren Eigenschaften oder Funktionen, sondern eine vereinfachte Version, die Sie den frühen Anwendern präsentieren, um von ihnen nützliches Feedback zu erhalten: aus denen können Sie dann für spätere Phasen lernen.

Die Messphase dient dazu, Informationen zu erhalten, mit denen Sie entscheiden können, ob das Produkt oder die Dienstleistung für Ihr Unternehmen von Nutzen sein kann. Um diese Messung durchzuführen, ist die Implementierung von Key Performance Indicators (KPIs) erforderlich.

Basierend auf dem Feedback aus der Marktforschung und den Informationen, die durch Ihre Kennzahlen gesammelt wurden, können Sie nun die notwendigen Änderungen und Anpassungen vornehmen, um Ihr Angebot kontinuierlich zu verbessern.

Der Zyklus wird erneut gestartet und wiederholt sich, bis die Entwicklung zufriedenstellend ist.

An dieser Stelle können Sie aufgrund der gesicherten Erfahrungen entscheiden, ob Sie auf der gleichen Linie weiterfahren oder den Kurs ändern. In dieser Phase kann ein Pivoting erfolgen oder es werden größere Änderungen am Geschäftsmodell oder an der Produktionslinie in Betracht gezogen, wobei das primäre Ziel immer die Verbesserung Ihres Wertangebots ist.

Die Lean Startup Methode minimiert Kosten und Risiko bei der Entwicklung von Produkten und Dienstleistungen. Sie vermeidet die Veröffentlichung von Ideen, die niemand will, und hilft Ihnen, sich auf etwas zu konzentrieren, das die Kunden anspricht.