Tipp Nehmen Sie das Sales Playbook an, den Leitfaden für Vertriebsmitarbeiter, die nichts dem Zufall überlassen Ein Sales Playbook ist nicht einfach nur ein Dokument. Es ist eine strukturierende Ressource, die für jede Phase des Verkaufsprozesses konzipiert und auf Ihre Ziele abgestimmt ist. Folgen Sie dem Leitfaden.
Tipp Sie sprechen auf den Anrufbeantworter? Verwandeln Sie Schweigen in eine Unterschrift mithilfe von Nachtelefonieren Erfahren Sie, wie ein gut durchgeführter Telefonmahnlauf Ihre Konversionen steigern, Zahlungsausfälle vermeiden und Ihre Kundenbeziehung stärken kann.
Tipp Blicken Sie mit der Balanced Scorecard über Q1 hinaus Ein Dashboard ist gut. Aber eine zukunftsorientierte Scorecard macht den Unterschied aus zwischen einer Organisation, die Zahlen erduldet, und einem Unternehmen, das mit einer strategischen Vision handelt. Finden Sie heraus, wie Sie Ihren eigenen erstellen können.
Tipp • 28. Juli 2025
Wie baut man eine wirklich funktionierende Geschäftsorganisation auf?
Entdecken Sie, wie man eine klare und leistungsfähige Vertriebsorganisation strukturiert: Rollen, Prozesse, Werkzeuge Organisationsmodelle, Werkzeuge, Indikatoren, Vergütung, Synergien: alle konkreten Hebel, um eine leistungsfähige Vertriebsorganisation aufzubauen.
Tipp • 28. Juli 2025
Wie baut man eine wirklich funktionierende Geschäftsorganisation auf?
Entdecken Sie, wie man eine klare und leistungsfähige Vertriebsorganisation strukturiert: Rollen, Prozesse, Werkzeuge Organisationsmodelle, Werkzeuge, Indikatoren, Vergütung, Synergien: alle konkreten Hebel, um eine leistungsfähige Vertriebsorganisation aufzubauen.
Definition • 24. Juli 2025
Die Skimming-Strategie, oder wenn hoch hinaus (sehr!) profitabel wird
Wie können Sie die Skimming-Strategie nutzen, um Ihre Gewinnspannen zu maximieren? Erfahren Sie mehr über ihre Grundsätze, Vorteile, Grenzen, Beispiele und die Schlüssel zu ihrer effektiven Anwendung.
Tipp • 22. Juli 2025
7 Schritte zum Aufbau eines Verkaufsplans, der nichts mehr dem Zufall überlässt
Der Verkaufsplan ist der strategische Fahrplan für Ihre Verkaufsabteilung. Erfahren Sie mehr über seine Vorteile und die Schritte zu seiner Erstellung.
Tipp • 22. Juli 2025
Denken Sie groß, indem Sie eine Expansionsstrategie in vier Schritten verfolgen
Beherrschen Sie Ihre Expansionsstrategie mit konkreten Ratschlägen: Schritte, Werkzeuge, zu vermeidende Fehler und Hebel für ein erfolgreiches Wachstum in Frankreich oder auf internationaler Ebene.
Software • 21. Juli 2025
Umfassender Leitfaden zum Kauf von Datenbanken + 10 Tools, um wirklich qualifizierte Leads zu erreichen
Sie wollen eine B2B- oder B2C-Datenbank kaufen? Lesen Sie unsere Tipps, wie Sie Ihren Anbieter richtig auswählen, mit welchen Preisen Sie rechnen müssen und welche Kriterien Sie berücksichtigen sollten.
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Definition • 27. Oktober 2024
Einführung in Sales Enablement, die Strategie, die den Unterschied zu Ihren Konkurrenten ausmachen wird!
Intelligenter verkaufen, um mit der Konkurrenz mithalten zu können, ist dank eines soliden Sales-Enablement-Prozesses möglich. Inhalte, Schulungen, Tools... was verbirgt sich hinter diesem Begriff?
Definition • 27. Oktober 2024
Was ist Vertriebsmanagement? Definition und Lösungen für das Unternehmen
Entdecken Sie die sechs Geschäftsprozesse, die das Vertriebsmanagement ausmachen, und erfahren Sie, wie eine spezielle Software Ihrem Vertriebsteam hilft, über sich hinauszuwachsen!
Definition • 27. Oktober 2024
Welche verschiedenen Verkaufskanäle gibt es und welche sollten Sie wählen?
Welche Verkaufskanäle sollte man nutzen, um seine Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen? Ausgerichtet auf den Geschäftsplan eines jeden Unternehmens ist die Wahl der Kanäle strategisch und eng mit seiner Marketingpolitik verbunden.
Definition • 27. Oktober 2024
Das Geheimnis der besten Verkäufer? Diese 20 Fähigkeiten im Verkauf zu beherrschen
Kommunikation, Einfühlungsvermögen, Produktkenntnisse, aktives Zuhören, Anpassungsfähigkeit, Verhandlungsgeschick... Entdecken Sie die wichtigsten Fähigkeiten im Verkauf und einige Tipps, wie Sie sie entwickeln können.
